Różnica między MLM a tradycyjną sprzedażą

Różnica między MLM (Multi-Level Marketing) a tradycyjną sprzedażą polega głównie na strukturze dystrybucji, sposobie wynagradzania i relacjach między sprzedawcami a firmą.
Oto szczegółowe porównanie:

🏢 1. Struktura organizacyjna

MLM (Multi-Level Marketing):

• Sprzedaż odbywa się przez sieć niezależnych dystrybutorów.
• Każdy dystrybutor może rekrutować innych i tworzyć tzw. strukturę (downline).
• Zarabia nie tylko na własnej sprzedaży, ale także na sprzedaży osób z niższych poziomów.

Tradycyjna sprzedaż:

• Firma sprzedaje produkty bezpośrednio klientom lub przez pośredników (sklepy, hurtownie, przedstawicieli handlowych).
• Sprzedawcy nie rekrutują innych i nie mają struktury pod sobą.
• Zarabiają wyłącznie na prowizji od własnej sprzedaży.

💰 2. System wynagrodzeń

MLM:

• Dochód pochodzi z:
  • prowizji od własnej sprzedaży,
  • bonusów z obrotów osób z niższych poziomów,
  • premii za osiągnięcie określonej struktury i wyników.
• Często wymaga aktywnego rekrutowania i utrzymania „statusu aktywnego”.

Tradycyjna sprzedaż:

• Wynagrodzenie to prowizja od sprzedaży lub stała pensja + prowizja.
• Brak dochodu pasywnego z cudzej pracy — liczy się indywidualna skuteczność sprzedaży.

📦 3. Dystrybucja produktu

MLM:

• Produkty są sprzedawane bezpośrednio od dystrybutora do klienta (sprzedaż osobista, online, prezentacje).
• Często trudno znaleźć te produkty w sklepach detalicznych.

Tradycyjna sprzedaż:

• Produkty są dostępne w sklepach, hurtowniach, punktach sprzedaży detalicznej.
• Sprzedawca reprezentuje firmę, ale nie musi sam kupować produktów.

👥 4. Cele uczestników

MLM:

• Celem jest zbudowanie dużej sieci sprzedawców, która generuje stały dochód pasywny.
• Sukces zależy zarówno od sprzedaży, jak i rekrutacji.

Tradycyjna sprzedaż:

• Celem jest sprzedaż jak największej ilości produktów klientom.
• Sukces zależy wyłącznie od własnych wyników.

⚖️ 5. Postrzeganie i ryzyko

MLM:

• Bywa kontrowersyjny, ponieważ niektóre systemy przypominają piramidy finansowe, jeśli nacisk jest głównie na rekrutację, a nie sprzedaż.
• Może wymagać inwestycji własnych (zakup pakietów startowych).

Tradycyjna sprzedaż:

• Jest stabilniejsza i bardziej przejrzysta.
• Sprzedawca nie ponosi zwykle kosztów zakupu towaru na własny rachunek.

🔍 Podsumowanie w tabeli: