Jak radzić sobie z obiekcjami w Marketingu Sieciowym
Radzenie sobie z obiekcjami w Marketingu Sieciowym (MLM) to kluczowa umiejętność, która decyduje o skuteczności Twoich działań rekrutacyjnych i sprzedażowych. Poniżej znajdziesz praktyczne strategie, jak to robić skutecznie i z klasą.
🔑 1. Zrozum, że obiekcja to nie „nie”, tylko „nie teraz” lub „mam wątpliwości”
Większość obiekcji wynika z:
- braku wiedzy,
- złych doświadczeń,
- obaw (np. „czy dam radę?”, „czy to uczciwe?”, „czy to działa?”).
Twoim zadaniem nie jest przekonywanie na siłę, tylko pomoc w zrozumieniu i rozwianie wątpliwości.
🎯 2. Najpierw słuchaj, potem odpowiadaj
Nie przerywaj, nie kontruj od razu. Użyj techniki „Potwierdź → Zrozum → Odpowiedz”:
- Potwierdź: „Rozumiem Twoją obawę…”
- Zrozum: „Powiedz więcej, co dokładnie Cię niepokoi?”
- Odpowiedz: dopiero gdy poznasz pełną intencję.
🧠 3. Typowe obiekcje i jak na nie reagować
| Obiekcja | Odpowiedź |
|---|---|
| „Nie mam czasu” | „Właśnie dlatego to może być dla Ciebie – to dodatkowy dochód w wolnych chwilach. Chcesz zobaczyć, jak to można zrobić w 30 minut dziennie?” |
| „To piramida” | „Piramida to coś nielegalnego, gdzie nie ma produktu. U nas są realne produkty, które ludzie kupują niezależnie od struktury.” |
| „Nie mam znajomych” | „Większość z nas zaczynała tak samo. Są sposoby, by docierać do ludzi online – chcesz, pokażę Ci?” |
| „Nie umiem sprzedawać” | „Na początku też nie umiałem. Tu dostajesz narzędzia i wsparcie krok po kroku.” |
| „Już próbowałem i nie wyszło” | „To normalne – ważne, z kim próbujesz i jaki masz system. Chcesz zobaczyć, czym się różni nasze podejście?” |
🔁 4. Zadawaj pytania otwierające rozmowę
Zamiast tłumaczyć wszystko samemu, zadaj pytanie, które skłoni rozmówcę do refleksji:
- „Co dokładnie masz na myśli mówiąc, że to nie działa?”
- „Czy znasz kogoś, kto odniósł sukces w tej branży?”
- „Co musiałoby się zmienić, byś rozważył spróbowanie?”
💬 5. Używaj historii (storytelling)
Historie są skuteczniejsze niż argumenty logiczne. Zamiast mówić „to działa”, powiedz:
„Znam Magdę, mamę dwójki dzieci, która zaczęła z dosłownie godziną dziennie – dziś zarabia więcej niż na etacie.”
🤝 6. Daj przestrzeń – nie naciskaj
Obiekcja to czasem sposób na powiedzenie „daj mi czas”. Wtedy warto powiedzieć:
„Rozumiem, że potrzebujesz przemyśleć. Czy mogę się odezwać za kilka dni?”
📌 7. Traktuj obiekcje jako szansę, nie problem
Każda obiekcja to okazja do rozmowy – im lepiej sobie z nimi radzisz, tym więcej osób Ci zaufa.
Chcesz, mogę przygotować ściągę z typowymi obiekcjami i odpowiedziami – do użycia w rozmowach lub szkoleniach. Zainteresowany?