Co to jest biznes dystrybucji społecznej?
Biznes dystrybucji społecznej (ang. social distribution lub social distribution business) to model działalności gospodarczej, w którym produkty lub usługi są rozpowszechniane i sprzedawane przez sieć osób indywidualnych, zazwyczaj za pośrednictwem mediów społecznościowych, aplikacji mobilnych, poleceń i osobistych relacji. Często wykorzystuje się tu efekt „zaufania społecznego” – ludzie chętniej kupują od znajomych niż od anonimowych sprzedawców.
Cechy charakterystyczne:
- Ludzie jako kanały dystrybucji – zamiast tradycyjnych sklepów lub e-commerce, produkty sprzedają osoby prywatne (np. influencerzy, mikroprzedsiębiorcy).
- Oparcie na mediach społecznościowych – sprzedaż odbywa się głównie przez Facebooka, Instagrama, TikToka, WhatsAppa itd.
- Polecenia i marketing szeptany – klienci stają się ambasadorami marki, dzieląc się swoimi doświadczeniami.
- Zyski ze sprzedaży i/lub poleceń – osoby w sieci dystrybucji mogą zarabiać prowizję lub inne nagrody.
Przykłady:
- Osoba promuje kosmetyki na Instagramie, a obserwatorzy kupują je przez jej link – ona dostaje prowizję.
- Firma odzieżowa udostępnia aplikację, dzięki której każdy może sprzedawać jej produkty znajomym i dostawać z tego zysk.
- Model subskrypcyjny, gdzie użytkownicy polecają produkt znajomym i otrzymują za to rabaty lub prowizje.
Różnica między dystrybucją społeczną a MLM (marketingiem wielopoziomowym):
- Dystrybucja społeczna koncentruje się na sprzedaży produktów przez zaufane sieci społeczne, zazwyczaj bez konieczności budowania struktur „pod sobą”.
- MLM (multi-level marketing) polega na sprzedaży, ale też na rekrutacji innych sprzedawców – dochód zależy od budowania własnej „struktury”.
Zalety:
- Niski koszt wejścia (często można zacząć bez dużej inwestycji).
- Możliwość monetyzacji własnej sieci kontaktów.
- Elastyczny czas pracy.
Wady:
- Konkurencja i nasycenie rynku.
- Dochód często nieregularny.
- Ryzyko powiązania z mało etycznymi firmami (jeśli model przypomina MLM lub piramidę).
Chcesz porozmawiać na ten temat, zachęcam Cię ze skorzystania z wiedzy, która jest przedstawiona w projekcie edukacyjnym „Umysł Rentiera”. Działaj…